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自動售貨機如何搞營銷增加盈利?
來源: | 作者:fhvending | 發布時間: 2022-03-24 | 360 次瀏覽 | 分享到:
隨著自動售貨機的消費模式逐步為國人所認同,自動售貨機的數量逐漸進入了一個快速增長期,伴隨著自動售貨機的大幅度增加,如何運營能提高自動售貨機的利潤,是廣大運營者關注的重點。

 隨著自動售貨機的消費模式逐步為國人所認同,自動售貨機的數量逐漸進入了一個快速增長期,伴隨著自動售貨機的大幅度增加,如何運營能提高自動售貨機的利潤,是廣大運營者關注的重點。

 隨著越來越多80、90甚至00后成為消費的主力軍,我國的消費市場在過去的幾年間發生了巨大變化。新生代消費者是消費升級的核心人群,他們是互聯網的原住民,也是網絡時代的產銷者。他們有著獨特的消費眼光和消費觀念,做營銷想要博得他們的好評,就不得不洞悉他們的消費心理。


1、喜歡多樣化,追求個性化

2、注重品牌效應

3、習慣于便捷化、智能化

4、重視互動體驗和售后服務

 

    基于新生代消費者以上消費心理,做自動售貨機可根據營銷理論(產品策略、價格策略和促銷策略)有效改變傳統的營銷方式,以博得消費者的信任和選擇。

    首先說產品策略。市面上常見的傳統自動售貨機主要以銷售飲料、零食為主,但消費升級之后,在如今新生代消費者追求多樣化和個性化消費心理的驅動下,他們逐漸不再滿足于這幾類單調的產品,希望可以購買到更豐富、有趣的產品。因此,自動售貨機在選擇貨物上要主動投放更多、更新的產品以迎合他們的需求。當然,這樣做的前提是要基于精細的市場調研和大數據分析來完成選品,切忌拍腦袋、盲目上新。

    再來說價格策略。作為一種新型的商業零售模式,運營自動售貨機受限于租金成本、人力成本、采購成本等門檻,對產品的定價往往高于傳統購物渠道。這就對機器的銷量產生了一定影響。新零售時代,做自動售貨機應以優化產品供應鏈、提升運營效率為根本,在大數據和云計算的助力下,針對主體消費者進行智能定價。在鋪設商品時和定價時既要考慮新生代消費者的接受能力,又要顧及他們的消費個性,可將同一種類的低端產品和高端產品同時上架。


    *后說促銷策略。體驗為王的時代,純粹的線下促銷活動已經不能引起新生代消費者的更多興趣,互動是他們的天性,因此不管是抽獎還是返利,都別忘了和你的客戶進行互動,因為這是讓他對你印象深刻的重要手段之一。通過自動售貨機的廣告屏幕,插入更多交互性游戲內容,會讓你的促銷來得更有效。

 

自動售貨機作為目前新零售*為穩定的產品,入門前掌握優化方式,一定可以讓你有效地提高售貨機運營效率。